De ce nu poți fii un "One -Man-Show" într-o afacere

După ce te-ai hotărât să devii admnistrator de firmă câteodată te simți atât de plin de sine încât crezi că poți zbura până la stele. Numai ai un program fix de servici, numai trebuie să te confrunți cu stresul de toate zilele provocate de șefi sau de colegi, ești liber ca pasărea cerului...Nu chiar.
Munca pe cont propiu poate fi foarte stresant. Poți să fi un bun specialist în domeniul tău dar problemele ce se invesc în administrarea unei afaceri poate să-ți încarce agenda de lucru într-un fel ce te duce ușor la disperare. Mai mult de atât nu ajunge să joglezi intre listele de sarcini dar trebuie să rămâi încontinu motivat. O să fie multe momente în care î-ți merge bine și simți cum te inundă adrenalina de antreprenoriat dar se estompează când simți de parcă nu sunt destule ore intr-o zi prentru a termina tot ce este de făcut.Te simțiți compleșit si învins. Atunci este momentul să începi să-ți construiesti o echipă, nu să angajezi oameni pentru lucru acesta probabil le-ai făcut la inceputul afacerii. Diferența dinte un numar de angajați și o echipă de entuziaști cu aceeași gândire cu a ta stimulează afacerea. Nemai vorbind că ofera clienților o mai mare încredere în afacerea ta decât intr-un „on man show”.

Ìnainte ca oamenii să decidă să devină clienți, vor să știe despre tine.

Mulți administratori de firmă care au investit mulți bani și efort in locația afacerii în stocul de marfă în personal calificat nu înțeleg de ce nu au vânzări.

Nu au vânzări pentru că așteaptă să vină clienții la ei. Nu investesc în reclamă, nu se folosesc de relațiile personale pentru a-și promova afacerea dar cel mai important nu sunt prezenți pe web.

Nu înțeleg că înainte ca oamenii să decidă să devină clienți, vor să știe despre tine,ce faci și ce poți face pentru ei. După ce au aflat despre afacerea ta, este posibil să le transformați în clienți.

Când încerc să conving clienții noștri să treacă pe online de obicei sunt reticenți și nu cred ca afacerea lor este viabilă in mediul online. La toți dau un exemplu pe clientul meu favorit. Vinde exclusiv online haine second pentru copii segmentat pe vârstele cuprinse între 0-10 ani.
În 2018 a avut o cifra de afaceri de peste 400 000 Ron.

"Marketingul și inovația produc rezultate - restul sunt costuri. Marketingul este funcția distinctivă, unică a afacerii. "

Poți să fii cel mai bun administrator de firmă, să ai cele mai bune produse sau servicii,să ai cele mai bune prețuri de pe piață daca nu ști să-ți aduci clienții la tine. Nu prea faci bani dacă incerci să vinzi veste de salvare oamenilor din deșert, dar te poți îmbogății dacă vinzi vestele de salvare la pasagerii unui vapor care se scufundă.
De aceea este important să găsești metode noi de marketing și publicitate să cauți inovații și unelte de a ieși în evidență față de concurenții tăi.
Scopul unei afaceri este să atragă mereu noi clienți și să păstreze clienți actuali. O afacere are doua funcții mari de bază :marketingul și inovația.
Marketingul și inovația produc rezultate - restul sunt costuri. Marketingul este funcția distinctivă, unică a afacerii.

Cimitirul este plin de oameni de neînlocuit.

În calitate de admistrator de firmă, mă confrunt cu o mult stres și multe dificultăți în fiecare zi iar acesta îmi consumă o mare cantitate de energie.

La începutul carierei mele antreprenoriale, am avut o mulțime de frustrari și incercari La o vârstă foarte tânără (23-24 de ani), am experimentat cum este sa fii epuizat fizic si mental de muncă. Una dintre experiențele mele cele mai neplăcute a fost când am ajuns la spital din cauza epuizării.

De ani de zile, caut si practic tehnici care mă ajuta să construiesc și să mențin o viata fericită. Sunt foarte atent ca să raman într-o stare de mulțumire interioară și în mod constant sa-mi reamintesc de ce și cui sunt recunoscător.

Desemenea incerc să fiu optimist, să mă gandesc la cei pe care-i iubesc,să zâmbesc mult, sa fiu prietenos cu cei din jurul meu. Nu încerc să schimb lumea și cred in „Strategy beats tricks”.

Trebuie să știm să tragem linia până unde și cât suntem dispuși să sacrificăm pentru afacerea noastră. Când să spunem „atât și nu mai mult” , să nu credem că suntem oameni imposibil de înlocuit. Cimitirul este plin de oameni de neînlocuit.

Totul începe cu o idee

Poate ca ți-a venit ideea în timp ce erai la birou,sau lucrai într-o fabrică sau în timp ce mergeai spre casă .În orice caz, acum este vorba de a transforma ideea intr-o realitate.

Dar, inainte de a renunța la serviciul actual și să urmezi drumul antreprenorial,există câteva întrebări pe care trebuie să ți le pui și să găsești răspunsuri la ele.
Aceasta idee o să-ți aducă o valoare adaugata?
Este ceea ce oamenii vor dori de fapt?
Dacă raspunsul este „da” la cele două întrebări, minunat este un inceput bun.

Dar acum, este timpul pentru un adevarat test.Trebuie sa obții un feedback (extern) despre ideea ta.
Feedback-ul este absolut neprețuit.
Poate fi inconfortabil,dar la sfârșitul zilei,feedback-ul o să-ți economisească mult timp, bani și efort.
De ce este ideea ta diferita și mai bună decât a celorlalți?
Ce face greșit concurența?
Ce fac ei bine?
Dacă nu exista concurență ,de ce nu există?
Nu există piață?
Ideea este prea complexă pentru a pune in practică?

Google,Google,Google. Trebuie sa obții cât mai multe informații online.Ieși din zona de confort și adresează-te oamenilor complect imparțiali ( nu familiei sau prietenilor ) ce gândesc ei despre ideea ta?Toate informațiile pe care le primesti o sa te aducă mai aproape de a afla dacă ideea este una sustenabilă sau nu.Ideea ta a supraviețuit acestui baraj.Perfect!

Doar să nu uiți că a conduce o afacere este ca un sport de anduranță ca un maraton. În cele din urmă cei care câștigă sunt cei care în ciuda tuturor obstacolelor reușesc să ajunga la finish.

Democrația in afaceri funcționează

Una dintre filzofia după care îmi conduc firma de la înființare este ca : “Democrația in afaceri funcționează ”.

Adevărat , de multe ori am dat în bară pentru asta dar totuși țin de această filozofie cu dinții atât ce privește relația mea cu angajații cât și in relația cu,clienții.

Democrația în firmă funcționează deoarece se bazează pe respectul reciproc și încrederea deplină între mine și colegii mei. Evaluăm activitatea fiecărui client folosind mai multe de 20 de indicatori economici și financiari și o varietate de technici inclusiv algoritmi care analizează activitatea pe mai mulți ani a clienților și volumul de muncă a colegelor.

Pe măsură ce activitate unui collaborator de al nostru se mărește în volum astfel se mărește și recompensa financiară a celui răspunzător de acel client. Atât colegele cât si clienții noștri sunt activi în luarea de decizii in politica de lucru și tarife. Suntem activi in dezvoltarea ideilor clienților încercând să aducem un efort colectiv al tuturor participanților in afacerea respectivă.

Creând un astfel de mediu de lucru putem servii mai bine atât ineresele noastre cât și a clientilor prin încurajarea unui grup organizațional democratic, îmbunătățind astfel toata munca noastra pe termen lung.

Un client rau poate sa coste multi bani

 De multe ori simtim ca trebuie sa facem fata la toti clientii nostrii deoarece fac parte din afacere. La urma urmei daca isi platesc facturile ce conteaza in cele din urma ce personalitate au sau care le sunt asteptarile.

Nu este adevarat. Clientii rai poti costa bani. Daca isi platesc facturile cu intarziere in mod constant, se enerveaza ca au de platit facturile emise de tine sau solicita in mod constant schimbari in procedura de lucru acestea pot lua din timpul dedicat altor clienti.

De asemena iti pot afecta reputatia. Multi clienti rai refuza sa-ti asculte sfatul si apoi reproseaza ca nu obin rezultate conform asteptarii. Daca acel client este unul cunoscut in domeniul lui de activitate, reclamatiile pot ajunge la altii din industria lui si pot determina reconsiderarea parteneriatelor.

Nemaivorbind ca pot crea, conflicte in echipa si creaza un stres suplimentar. Stim ca indepartarea sursei de stres imbunatateste moralul si productivitatea si va avea un impact pozitiv asupra echipei si a afacerii in general.

Daca ai clienti, cu caracteristicile de mai jos, pararea mea este timpul sa lasi sa plece:

• Nu-ti respecta timpul sau faptul ca ai si alti clienti care au nevoie de tine.
• Te verifica constant. Nu te respecta sau nu respecta echipa cu care lucrezi.
• Asteapta rezultate la care nu poti face fata.
• Actioneaza irational si neprofesional.
• Crede ca el ar putea face o treaba mai buna.
• Sunt invidiosi de succesul tau sau al unui alt client.
• Plateste cu intarziere, este nemultumit de valoarea facturilor emise sau nu le plateste deloc.