"Curajul poate fi dezvoltat. Dar nu poate fi cultivat într-un mediu ce elimină toate riscurile, toate dificultățile, toate pericolele. Este nevoie de un curaj însemnat să lucrezi într-un mediu în care cineva este compensat conform performanței sale. Majoritatea oamenilor prosperi în America sunt ori patroni ori angajați care sunt plătiți printr-un plan stimulativ de salarizare." – Dr. Thomas Stanley
Problema cu viețile majorității oamenilor este că ei sunt ocrotiți față de consecințele comportamentului lor. Responsabilitatea este puțină sau chiar deloc.
Cea mai rapidă cale de a face succesul inevitabil în viața ta este să muncești doar în baza unor stimulente. Fă doar ceea pentru ce ești recompensat și pedepsit pentru calitatea muncii tale. Pentru rezultatele pe care le obții.
Dacă dorești să devii extrem de motivat și să ai succes, trebuie să creezi condiții de nevoi. Tot ceea ce faci trebuie să conteze urmărilor, consecințelor și rezultatelor pe care le obții în viață.
Ești o parte a "Economiei Rezultatelor"?
Fondatorul platformei exclusiviste de training antreprenorial "Strategic Coach", Dan Sullivan, face distincția dintre cei care sunt în "Economia Timp-și-Efort" și cei care sunt în "Economia Rezultatelor".
Dacă ești în economia timp și efort, ești concentrat să fii ocupat. Tu crezi defapt că timpul și energia pe care o investești în ceva merită laude. Cei ce se concentrează să fie "ocupați" sunt protejați într-un fel de consecințele acțiunilor lor. Ei nu sunt forțați de necesitate să vină cu o soluție. Sunt șanse ca ei să fie angajați. Ei sunt parte a unei birocrații, așadar ei se străduiesc să urmeze reguli mai degrabă decât să le încalce.
Dimpotrivă, când ești în economia rezultatelor, ești concentrat doar pe obținerea unui rezultat specific. Ești concentrat pe rezultate deoarece dacă nu le obții, vor fi consecințe - pentru tine și ceilalți. Nu te îngrijorează reputația ta. Nu-ți faci griji să urmezi regulile unor sisteme ridicole care oricum caută să te facă sclavul lor.
Dr. Thomas Stanley a descoperit în cercetarea sa că cei care sunt plătiți în baza REZULTATELOR sunt cei mai curajoși și cei mai bogați.
Defapt trebuie să-ți asumi riscuri.
Nu poți fi protejat de consecințele comportamentului tău.
Cu siguranță nu poți fi parte a unui sistem care sprijină ideea de "ocupat" pentru a menține status-quo-ul. De aceea Dan Sullivan spune:
Antreprenorii au traversat "linia de risc" a "Economiei Timp-și-Efort" către "Economia Rezultatelor". Pentru ei nu este un venit garantat, nimeni nu le virează bani tot la două săptămâni. Ei trăiesc din abilitatea lor de a genera oportunitate creând valoare pentru clientela lor.
Uneori, ei-și tu-vor investi mult timp și efort și nu vor obține niciun rezultat. Alteori ei nu investesc mult timp și efort și obțin un rezultat mare. Focusul antreprenorilor trebuie mereu să fie pe rezultate altfel nu există venit.
Dacă lucrezi pentru un antreprenor, ghice ce? Este adevărat și pentru tine! Deși probabil ai un venit garantat, este important să înțelegi că afacerea în care lucrezi există în interiorul Economiei Rezultatelor, chiar dacă ești cumva protejat în a vedea asta.
Spun asta nu pentru a te face să te simți instabil, ci să-ți arăt cum să ai succes în acest mediu: maximizându-ți rezultatele și în același timp reducând la minim timpul și efortul necesar pentru a le obține.
Valul (n.tr. în engleză "flow" = a curge, flux) este o stare mentală în care ești complet absorbit de ceea ce faci. Ești angrenat cu totul. Nicio distragere. În asemenea stări, timpul se oprește și începi să operezi la niște niveluri mai superioare și mai subconștiente.
Unul dintre "declanșatoarele de val" (eng. flow triggers) principale is feedbackul imediat. De aceea, în sporturile extreme unde posibilitatea de rănire este mare, valul este o experiență obișnuită. Dacă nu-ți iese bine schema, poți să ajungi în spital. Feedback imediat.
Dacă vrei mai mult val în viața ta, trebuie să primești feedback mai repede și mai dur pentru comportamentul tău. Trebuie să simți consecințele comportamentului tău. Trebuie să fii în Economia Rezultatelor - nu în Economia Timpului-și-a-Efortului.
De fapt, una dintre modalitățile de a produce mai mult val în viața ta este creând termene limită mai scurte. Acordă-ți doar 60 de minute pentru a scrie articolul și apoi, odată ce sună alarma, publică-l indiferent ce ai creat. Spune-i partenerului sau consilierului că vei finaliza sarcina ta mult mai repede decât s-ar aștepta. Fă-ți țelurile publice, cu termene de finalizare publice.
Poți crea feedback imediat pentru comportamentul tău în formula "funcții de forțare". Conform antreprenorului Dan Martell, "O funcție de forțare este orice sarcină, activitate sau eveniment care te forțează să acționezi și să produci un rezultat. "
O funcție de forțare este exact ceea a ce sună - ceva extern creat pentru A TE FORȚA SĂ FUNCȚIONEZI cum dorești să funcționezi.
Un exemplu pe care Dan Martell îl folosește este o poveste dintre el și fratele său mai mic, Moe. Dan l-a întrebat pe Moe în legătură cu țelul de afaceri pentru următoarele 3 luni, la care Moe i-a spus țelul.
Apoi Dan a întrebat, "Luând în considerare estimarea de azi a muncii implicate, etc care este probabilitatea sa-ți atingi țelul în 3 luni? "
"Hmmmm, probabil 60-70% presupun" a răspuns Moe.
Apoi Dan a întrebat, "Care este cea mai importantă persoană din viața ta? "
"Soția mea", a răspuns Moe.
"L-am rugat atunci să vizualizeze o persoană cu un pistol la capul soției lui, și să știe 100.000% că dacă nu-și atinge scopul în 3 luni, tipul va apăsa pe trăgaci. Nu era niciun dubiu în mintea sa că trăgaciul va fi apăsat.... Cât de probabil îți vei atinge țelul?" a întrebat Dan.
"100%, fără dubii că o pot face" a spus Moe.
Așadar ce s-a schimbat?
MOTIVAȚIA.
Există puterea unei funcții de forțare. Este ceva ce este inclus în situație care te forțează să reușești. Forțează motivația să se întâmple. Deoarece, dacă nu produci niciun REZULTAT, va fi feedback imediat.
Să-l cităm pe istoricul Will Durant, "Cred că abilitatea omului mediocru ar putea fi dublată dacă s-ar cere, dacă situația ar cere-o."
Motivația și mediul sunt două lucruri conectate inextricabil. Motivația NU ESTE INTERNĂ - ci situațională.
Dacă dorești mai multă motivație, ai nevoie de o situație mai exigentă. Comportamentul tău trebuie să fie subsecvent - și cu cât feedbackul este mai imediat cu atât mai bine. Cu cât comportamentul tău este mai subsecvent, cu atât vei avea mai mult val în viața ta. Cu atât vei fi mai forțat să te adaptezi și să crești.
Ți-e pielea în joc?
"Birocrația este o construcție prin care o persoană este separată în mod confortabil de consecințele acțiunilor sale" Nassim Nicholas Taleb
În cartea recentă, PIELEA ÎN JOC, Nassim Nicholas Taleb explică că dacă comportamentul tău nu comportă consecințe imediate, performanțele tale vor fi slabe. Chiar mai mult - dacă acțiunile tale nu sunt subsecvențiale, atunci nu prea îți pasă ce faci.
După cum explică Taleb:
"Dacă nu îți asumi riscuri pentru opinia ta, atunci ești nimic".
"Cât de mult "crezi" în ceva poate fi manifestat doar prin ce ești dispus să riști pentru acel lucru"
Din punct de vedere psihologic, ori "abordezi" ceva ori încerci să "eviți" să se întâmple ceva.
Ofensivă sau defensivă
Din păcate, dacă ești în Economia Timp și Energie, probabil ești de asemenea orientat spre "evitare". Cu alte cuvinte, singura ta preocupare este să eviți să ai probleme, sau să eviți să fii prins, sau să eviți să lucrezi mult totodată.
Doar cei din Economia Rezultatelor, a căror comportament este subsecvențial - cu cât mai imediat cu atât mai bine - sunt în ofensivă. Ei sunt cei care își asumă riscuri. Ei sunt mai puțin preocupați de progresul pe care l-au făcut și mai mult preocupați de avansarea poziției lor. Ei sunt de acord cu asumarea mai multor riscuri. Sunt de acord cu a-și pune la bătaie lucruri importante deoarece ei sunt convinși de ceea ce fac.
Așadar Telab explică, "Ceea ce contează nu este ceea ce o persoană are sau nu are; ci ceea ce îi este frică să piardă". Dacă îți este frică să pierzi ceea ce ai momentan, probabil nu vei risca. Probabil vei face tot ceea ce poți pentru a EVITA pierderea lui. Așadar vei fi renunțat la DE CE-ul tău. Îți vei fi oprit progresul.
Cu cât ai mai mult de pierdut, cu atât devii mai fragil. Cu atât devii mai sclav poziției tale curente și așadar nu mai cauți să îți asumi riscuri pentru ceea ce crezi.
Singurele Tipuri de Relații Care Devin "Exponențiale"
Există două tipuri de relații: tranzacționale și transformaționale.
Majoritatea relațiilor sunt tranzacționale - unde o parte face regulile iar cealaltă parte se supune. Odată ce membrii grupului sunt nesatisfăcți de termenii relației, se sfârșește. Oamenii din aceste relații sunt de obicei "primitorii" (n.tr. în eng. taker = cel care primește), nu ofertanți adevărați. (n. tr. în eng giver = cel care oferă).
În relațiile transformaționale - ambii oameni sunt "ofertanți" care contribuie la evoluția neîntreruptă a relației. Întregul devine diferit din suma părților. Sunt așteptări mari în aceste relații, dar de asemenea deschidere.
Ambele părți sunt complet investite în relație. Totuși, în contrast față de relațiile tranzacționale, ambele părți sunt de asemenea libere. Ele oferă PENTRU CĂ VOR, nu pentru că sunt manipulate.
Conform Legii lui Pearson: "Când performanța este măsurată, performanța se îmbunătățește. Când performanța este măsurată și raportată înapoi, rata îmbunătățirii se accelerează".
Relațiile transformaționale au responsabilitate inclusă.
Performanța contează - deoarece ambele părți sunt investite în relație ambele părți au de a face cu consecințele/rezultatele performanței. Onestitatea completă este esențială.
Contează comportamentul tău celor din jurul tău?
Ce zici de oamenii din jurul tău? Sunt aceste relații tranzacționale sau transformaționale?
Dacă sunt tranzacționale - atunci o persoană este sclavul celeilalte. Se plimbă pe coji de ouă. Fac tot ce le stă în putință să evite un rezultat negativ. Nu prea contribuie. Nimeni din aceste relații nu poate să fie întradevăr fericit.
Concluzie
Dacă ești plătit în funcție de performanța ta, venitul îți va crește.
Dacă primești feedback imediat cu consecințe naturale pentru comportamentul tău - vei fi mai mult pe val. Performanța ți se va îmbunătăți. Venitul ți se va mări. Fericirea îți va spori.
Nu puterea imensă crează responsabilitate imensă. Responsabilitatea imensă crează putere.
Nu încrederea de sine crează succes. Comportamentul de succes crează încredere de sine.
Nu personalitatea crează comportamentul. Comportamentul crează personalitatea.
Dacă vrei libertate adevărată în viața ta, trebuie să devii responsabil. Libertatea poate exista doar cu consecințe - nu prin absența consecințelor. Nu ești liber decât când comportamentul tău contează.
Singura cale de a spori libertatea în viața ta este făcând comportamentul tău să conteze mai mult - și experimentând ADEVĂRATELE consecințe ale comportamentului tău.
Singura cale de a avea libertate în relațiile tale este când ambele părți au pielea în joc. Când ambele părți implicate au investit. Când consecințele performanțelor fiecăruia are un impact asupra întregului - și fiecare dintre cei implicați îmbrățișează realitatea deoarece există iubire reciprocă, respect și responsabilitate.
Benjamin P. Hardy
